想いがこもった商品をお客様に届ける！はじめての販路開拓のススメ

こんにちは！
地域ブランドプロデューサーの川本です。

 

 

今日、お客様と打ち合わせをした時に、
こんなお話を聞きました。

 

地域の中では、
非常に素晴らしい技術を持つ方は多いです。

 

ただ、
素晴らしい商品開発はされるのですが、
なかなか、告知がうまくいかず、
集客や販路拡大に困っている方が
沢山いるのだとか。

 

上記は、どういった状況に陥っており、
僕だったら、どうプロモーション企画をするかを
書いてみようかと思います^^。

 

 

例えば、
”　能力開発に繋がる手作りゲーム　”を
作っている方がいるとしましょう。

 

能力開発に繋がるというキーワードから、
お客様のターゲットは、
子供向けの教育に従事されている企業や
介護系の企業さんを想定したりしますよね。

 

ここまでは、
実はみなさん出来ているケースが多いんです。

 

ただ、そのアプローチをする方法や
営業や広報手法を手当たり次第にやっていることが
すごく多いことがあります。

 

手当たりしだいに
マルシェに出店しても認知はされても、
お客様候補の方に、メッセージを届けることは
実はできなかったりするんです（涙）

 

企業さんに直接営業しても、
やっぱりなかなか売れないことも多々。。。

 

 

もし僕が、こういった商材を扱うとしたら
どう販売ルートを作るか？？？

それは、、、以下の２つ♪♪

 

①　無料お試しモニターを募る

企業さんは、導入実績や成果を求めることが非常に多いです。僕も、多々それを言われます。だから実績を作る意味で、お試しに協力をしてくださる方を集めます。使っている様子を、写真や動画におさめることだけで、それが営業資料に変わってきます♪♪

 

②　”能力開発”を証明する

今回の例に出した、”　能力開発　”は、形がないので、みんなイメージがつきにくい傾向があります。だから、そのイメージをより、見える形にすることが大事です。例えば、大学の先生に協力してもらい、能力開発を科学的に証明したりするといいですよね！！

上記ができなかったとしても、何かしら、証明ができる声を集めることで、お客様も安心感が出てくるのです。

 

 

①②は、あまりコストをかけなくても、
売れるような仕掛けができるはず。

 

こういった仕掛けを作ると、
口コミがうまれてきて、徐々に販路開拓に
大きな影響を及ぼしてきます。

 

販路拡大や広報は
適当にやると、適当な効果しか出ません。

 

１つ１つ丁寧に、
売れる仕掛けをつくることで、
大きな成果に変わっていくんです(^_-)-♪

 

ぜひ素晴らしい商品・想いを
拡散していけたら、最高ですよね！！

何かの参考になれば幸いです！

 

このブログは読み手の方と一緒に
作っていきたいと思っています^^。
何か知りたいことがあったら、
ぜひ気軽にメッセージください！

 

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